OBJETIVOS DO CURSO

Neste curso serão desenvolvidos vários conceitos associados ao fecho eficaz de um processo de vendas.
Com a realização deste curso os formandos ficarão aptos a criar interesse no potencial cliente para um fecho eficaz da venda, garantindo condições de repetição da venda.

SEREI CAPAZ DE

Identificar as funções do vendedor;
Suscitar o interesse do potencial cliente;
Saber fazer ações de venda;
Fazer venda de produtos e/ou de serviços junto dos clientes, tendo em vista a satisfação das suas necessidades;
Dominar as técnicas de negociação;
Saber conduzir uma entrevista de vendas;
Fazer demonstrações;
Apresentar o preço;
Aumentar a eficácia do seu esforço potenciando as vendas.

Conteúdo Programático

O Interesse do Cliente
Apresentação do Preço
As Demonstrações do Produto/Serviço
Técnicas de Fecho da Venda
Estratégia Pré-venda
Objeções da Venda
Comunicação Eficaz no Fecho de Vendas
Anatomia da Venda
Satisfação do Cliente

A QUEM SE DESTINA

Destina-se a profissionais que pretendam aprofundar métodos e técnicas de fecho de vendas.

PRÉ-REQUISITOS

Para a frequência deste curso os formandos deverão ter experiência profissional relevante na área comercial.

DURAÇÃO

16H

PREÇOS

Individual: 320€ | Grupos 2: 240€ | Grupos 4+: 120€


Calendário das Ações de Formação - 2017

Meses
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Dia de Início
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