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Quando é que foi a última vez que “despertou” as pessoas da sua empresa? Inspirá-los a ser o melhor possível, a soltarem o seu potencial ilimitado e sinergético. Como Gestor esse é o seu trabalho.

É verdade, mas nos tempos de hoje não pode ser apenas você a motivar cada colaborador, é necessário partilhar esse desafio com eles e responsabilizá-los também pela motivação, promover entre eles um pensamento empresarial e profissional, o sentimento de “donos” a todos os colaboradores. Cada colaborador precisa também de compreender as suas próprias motivações – uma visão de esperança e do que a vida poderá ser, que o verdadeiro poder do trabalho de equipa está nas pessoas, nos seus interesses, motivação e dinamismo. É esse o objectivo do nosso mais recente Curso de Técnicas de Motivação.

O Instituto Unicenter foca a sua actividade na avaliação e desenvolvimento de competências pessoais através dos seus serviços e cursos de formação.

Teste as suas capacidades e descubra a sua "veia" de empreendedor preenchendo o seguinte inquérito. Obterá a sua resposta imediatamente.

Os 12 participantes melhor pontuados receberão como prémio um Curso Elementar de Mandarim Grátis de 6 horas, com noções elementares sobre um dos idiomas mais falados da língua chinesa.

Muitas vezes quando estou a falar de performance, algumas pessoas apressam-se a falar de super-vendedores, pessoas virtuosas que fecham contratos com as maiores facilidades. O que eu sei por experiência própria é que uma venda é um processo que dá muito trabalho para o qual a sorte pouco ou nada é chamada para o caso.

Normalmente são necessárias 5 a 10 abordagens para concretizar uma venda. Só para podermos obter o privilégio de estarmos frente à frente do nosso potencial cliente é algo que exige preparação, conhecimento e disciplina. O dia de um comercial é dividido por exemplo em telefonemas de prospecção, telefonemas de follow-up, participação num evento de rede, execução de 3 apresentações comerciais, envio de 5 cartas, recebem um não 6 vezes e depois realizam um sim. Esse é um dia normal!