OBJETIVOS DO CURSO
Neste curso serão desenvolvidos vários conceitos associados ao fecho eficaz de um processo de vendas.
Com a realização deste curso os formandos ficarão aptos a criar interesse no potencial cliente para um fecho eficaz da venda, garantindo condições de repetição da venda.
SEREI CAPAZ DE
Identificar as funções do vendedor;
Suscitar o interesse do potencial cliente;
Saber fazer ações de venda;
Fazer venda de produtos e/ou de serviços junto dos clientes, tendo em vista a satisfação das suas necessidades;
Dominar as técnicas de negociação;
Saber conduzir uma entrevista de vendas;
Fazer demonstrações;
Apresentar o preço;
Aumentar a eficácia do seu esforço potenciando as vendas.
Conteúdo Programático
O Interesse do Cliente
Apresentação do Preço
As Demonstrações do Produto/Serviço
Técnicas de Fecho da Venda
Estratégia Pré-venda
Objeções da Venda
Comunicação Eficaz no Fecho de Vendas
Anatomia da Venda
Satisfação do Cliente
A QUEM SE DESTINA
Destina-se a profissionais que pretendam aprofundar métodos e técnicas de fecho de vendas.
PRÉ-REQUISITOS
Para a frequência deste curso os formandos deverão ter experiência profissional relevante na área comercial.
DURAÇÃO
16H
PREÇOS
Individual: 320€ | Grupos 2: 240€ | Grupos 4+: 120€
Calendário das Ações de Formação
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Meses
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Jan | Fev | Mar | Abr | Mai | Jun | Jul | Ago | Set | Out | Nov | Dez |
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Dia de Início
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22 | 19 | 19 | 16 | 14 | 18 | 16 | 13 | 17 | 15 | 19 | 17 |